“大众品”市场逐渐升温白酒企业集体拓展下沉市场
2023年全国糖酒商品交易会将于4月12日至14日在成都举行。白酒企业纷纷展示新产品和新理念，其中“大众品”市场逐渐升温。茅台集团推出百元级别的酱香酒“台源”，洋河股份发布百元级洋河大曲。经销商也将视线转向下沉市场，呼吁重视被忽视的消费市场。
大众消费时代已经来临，李先生这样的白酒商人每年都会在糖酒会上了解市场上的新品和发展趋势。他认为100元左右的白酒最受欢迎，消费群体最广。虽然大酒企和名酒的经销资格较难获取，但大众酒对经销商实力的要求较低，经销权更易获取。名酒企业似乎也察觉到了这一点，在今年的春季糖酒会期间，纷纷推出百元价格带的主打产品。
例如，茅台集团旗下保健酒公司携新品“台源”举办品牌发展论坛，新推出的“台源”是一款百元级的酱香酒。茅台集团董事长丁雄军表示，这是一款大众酱香型白酒，将以亲民的价格服务终端消费者。陕西的大经销商在发展论坛上表示，“台源”市场定价是每瓶156元，价格具有亲和力，初衷是让更多人能够喝得上、喝得起酱香酒。
无独有偶，洋河股份旗下的洋河大曲（经典版）也在本次糖酒会焕新上市，定位全国大单品百元标杆。宝酝集团董事长李士祎认为，这款新品实则是在开启第二成长曲线，从营销力回到名酒的根本（即产品力）。
此外，郎酒在糖酒会期间将经销商沟通会留给了百元以下的“郎牌特曲”。郎酒方面称，品牌消费、大众消费时代已经全面来临，郎酒要全面抢滩新型及大众消费市场。
在糖酒会期间，名酒企业加快了中低端产品线布局，五粮液、水井坊、洋河、华润等酒企在光瓶酒及100元-300元价位带均积极推动招商。随着光瓶酒市场的扩容，无论是消费量还是消费价格都将呈现增长态势，量价齐升将推动光瓶酒市场进入新一轮的快速发展周期。
陕西的大经销商表示，乡村对酱香酒有广阔的市场需求，但是长久以来这个市场是被忽视的，此次“台源”的焕新上市，主打城市社区和乡镇农村基层市场，让曾经被忽视的消费市场被重视了起来。
北京君度卓越咨询有限公司董事长林枫认为，当下消费分级，百元价格的白酒表现亮眼。从消费趋势看，理性化是大趋势，“面子酒”和“里子酒”都是刚需，高端和大众都面临机遇。随着组织能力和渠道运营能力建设日趋成熟，大众价位的白酒产品也将迎来新一轮增长扩张。
在采访过程中，记者发现经销商对于哪个价格带的产品更为畅销，并没有统一的观点。因此，丰富价格带产品成为头部酒企的目标。名酒企业都在疯狂拓展产品链，向下延伸，力争全价位全渠道全覆盖。
此外，优势酒企更有增长动力，通过品牌线的延伸、全国化的横向渗透与深度加强、中档和中低档产品的消费升级，行业集中度将继续提高。北京正一堂战略咨询有限公司董事长杨光表示，白酒行业当前还处于发展的上升期，2023年白酒市场“开门红”效果没有完全达到预期，企业要适应慢增长态势，从“坐电梯”转换到“爬楼梯”。
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