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《致MT公司的求职信》

非常荣幸有机会申请MT产品工作机会。我希望通过真诚回答三问题，来争取和您面谈：

1为什么我要申请MT创新中心的产品工作机会？

1.1价值追求一致：从2014年开始，我的工作目标，始终是希望根本性的革新房产流通领域的中间人工作效率。因此，我在2014年做了一年21世纪不动产的房产中介，其后一直在从事相关产品工作，例如上海同策（新房代理公司的二二联动项目）、深圳世联行（新房代理公司的一二手联动）、杭州销冠（一二手联动平台，经纪人房源共享工具）、上海巧房（经纪公司执业工具、尤其是房源私域裂变传播工具）。在精神层面，我和一直以来专注于二手房经纪服务的MT高度一致。

1.2工作风格一致：个人工作风格，有三特点：基于对业主/经纪人/经纪管理/购房者的全流程场景的深度掌握，坚持跟踪行业竞品的差位竞争方向上，吸收学界相关成果，进行基于独立思考的产品创新。我甚至希望，如果有幸最终成行，能有机会利用业余时间继续在MT地铺从事中介工作，以此来精准理解MT的场景需求。个人认为，这和MT企业文化里，所强调的核心竞争力=专注力，高度一致。

1.3综合沉淀契合：在此前的6个具体产品工作中（详见简历），贯穿始终的，是对房产流通效率的现有需求（如：房客源合作）和潜在需求（如：业主房东的带看管理、经纪人的房源信息裂变传播）的重点关照。简单地来讲，即使是直接利用在同联宝App中二二联动中的创新转介绍流程改进应用于MT产品中，都有较大的贡献空间。所以，我认为自身已有的综合积累，符合创新中心的工作需求。

2在MT的产品工作中，我能够发挥哪些能力？

2.1基于精确需求把握的产品迭代能力；

2.2提升全流程效率，尤其是房客源配对（带看期间）配对的效率提升的能力。我现在的工作假设是（还需要契合在MT的产品周期中），业主/房源经纪人/客源经纪人/房源传播者，这几种角色之间的、基于带看约定的配对算法，将是大幅度提升转化率的关键流程。

3我和MT团队合得来么？会不会做一会就跑了？

3.1很遗憾，我和MT公司的发展历程一样，需要经过一个不短的时间（好几年）实践，才发现自己需要从其他地方到北京来——就像经济学家所说的，优秀的市场供应端，需要高水平的需求端（如绿色食品不好卖）——北京有我们需要的高水平需求。“螺蛳壳里面做道场”的专业精神，在国内很稀缺。个人和组织/环境的契合，才能维持长期性。

3.22019年11月，我已经安排好我的家人了，现在有家人在江阴帮我养育两个娃娃，我个人有条件高度专注的开展工作。从我个人的职业生涯周期来看，现在这个时候（36岁），已经不适合继续试错了，而是要在一个谈得来的地方，持续的、稳定的、发挥自己的贡献。

陈琨元的简历：

1标题：

做经纪+互联网，擅战略产品创新，4年PM、1年中介、十年房产

2自我评价：

（1）深入理解房产经纪+产业互联网的需求全貌和全局要害；

（2）精于战略分析，据战略决策研发资源配置方向；

（3）极强的、克服行业级难题的产品创新能力，擅啃骨头。

3工作经验

012018.1~2018.11上海巧房信息科技有限公司高级产品经理

职责：接手V5产品迭代。负责阿里合作，钉钉App经纪业方案规划和设计。接手巧房V10经纪圈房源共享模块设计落地。主导和推动微信小程序房产推广王MVP项目。

业绩：钉钉App经纪方案成功立项，获双方确认。迭代V5产品，满足业务需求。完成客户二手房源共享「经纪圈」获客户高度肯定。完成微信小程序MVP落地和测试。

022016.12~2017.12杭州销冠网络科技有限公司高级产品经理

职责：负责CEO项目销冠经纪SaaS产品的立项、调研、规划、设计。主编《2017中国房地产经纪人成长报告——如何成为销冠》报告。负责产品部门的日常培训工作。

业绩：完成销冠SaaS项目的前期工作，独创全新设计历经4轮约20次访谈，通过若干轮立项评审和商业需求评审阶段。主编《如何成为销冠》报告，深受经纪人好评。

032015.12~2016.12深圳世联行地产顾问股份有限公司产品经理

职责：担任房联宝事业部（一二手联动方向）产品经理。参与和辅导产品部门的竞品监控、用户研究、文案提报等职能工作；参与产品迭代、新品立案等评审工作。

业绩：担纲「世联集客」规划和设计；负责业务部门需要创新的需求。理清一二手联动的复杂转推流程。接手房联宝事业部产品线战略规划，通过集团半年报。

042015.4~2015.12同策房产咨询股份有限公司产品经理

职责：接手同策代理事业部主推「同联宝」App产品，独立负责、3.0版本规划、设计、方案提报、路演资料、用户培训、等事项；并参与团队搭建和后期规划。

业绩：接手前，版仅销9套。接手后，7个月内获得530套成交单数。转推成交率，由0.06%升至2.5%，成交率提高41倍。至年末，共计成交1000套以上。

2016年，团队受集团表彰，成立独立公司。2019年，同策与58同城安居客合作成立「58爱房」，我当时的汇报对象同策代理事业部总经理赵钢转任「58爱房」CEO。

052014.3~2015.321世纪不动产上海锐丰房产中介

职责：2014年，为曲线进入房产经纪+产业互联网领域，在21世纪总部应聘经培训，入职上海浦东三林店A组，做房产中介。经营二手房买卖和租赁、参与新房联动。

业绩：除全程完成若干单交易外，主要深入体验当时搜房帮、安居客等营销产品，以及房友、巧房等ERP系统；深入体认经纪人营销、约看、带看、谈判等场景需求。

得出三核心见解：（1）经纪人需平台数据证实个人业务范围，否则定位不彰，难走专业路；（2）经纪人合作是潜在重大需求；（3）带看环节是各方的核心痛点。

062012.4~2014.3上海安房乐信息技术有限公司市场运营经理

业绩：开展购房通项目数据需求的调研，并接洽开发商项目公司，以楼盘测评策划为核心策划房产营销活动，并尝试通过房产理财周刊，向开发商提供内容服务。

072008.3~2012.3重庆欧瑞置业发展有限公司战略营销主管

职责：欧瑞是一家中型地产开发和运营企业。担任战略营销主管，负责制定战略方案，审核子公司方案，负责拟拓项目论证、信息月报、管控优化、监控运行工作。

业绩：除日常工作外，业绩主要是创新性的将「枫林秀水」商业街确定定位「高档车主消费胜地」。此定位获得领导深刻认同并落地执行，从战略定位上，在理论上，奠定了商业街里，阿斯顿马丁、劳斯莱斯、迈凯伦等高端品牌集聚、重庆三大汽车代理商齐聚的盛况。

082006.7~2008.2重庆中原营销策划顾问有限公司营销策划师

职责：加入营销策划组，负责中原一手代理的新盘的营销策划工作。

业绩：负责HCC海航保利国际中心（原重宾保利国际广场）营销策划；奥园康城等项目营销策划。业余参与西部畜牧网策划、重庆易经研究中心网络病毒式营销等。业余开展互联网方面的尝试，例如《商品搜索引擎》《“无佣置业”二手交易经营模式》等提案。

4项目经验

012018/01-2018/11「房产推广王」微信小程序MVP产品

描述：面向业主房东→房源经纪人→客源经纪人→客户接洽人→客户决策关联人，之间的营销裂变/客服服务需求的微信小程序。

职责：主持产品规划、设计、管理、内容运营等。

022018/01-2018/11「钉钉」App经纪行业解决方案

描述：钉钉App房产经纪行业解决方案的共创项目。

职责：负责落实共创中的巧房产品模式。

业绩：概念阶段就有若干精妙的假设设定，例如房产经纪人之间的合作，关键是满足中介管理层的防作弊需求；满足中介管理层的防作弊需求，最关键是利用钉钉的强管控功能强化带看管控的战略关键点等。形成基于带看场景的创新解决方案，钉钉方合作者很支持。

032018/01-2018/11「巧房V10」的「经纪圈」模块

描述：「巧房V10」的巧房科技的经纪SaaS系统，客户的房源共享需求搁置。

职责：负责SaaS重点客户的房源共享需求的功能设计。

业绩：根据中介公司之间存有不同的授信值，经纪老板接受不同的房源合作规则、经纪公司对属下中介也有不同的合作授信值，等B端场景需求现状，确定了不同合作制度的竞争平台产品方向。在现有巧房产品设定和研发资源的制约下，制定能够满足房产经纪公司之间有机共享房源信息的方案，基本落地。获得客户、尤其是合肥房地产联合会较高的客户评价。

042016/12-2017/12「销冠经纪」SaaS

描述：B端经纪人合作产品。

职责：深入用户研究，深入研究巧房、易遨、多多等竞品，制定不同路径的产品战略可能，供决策；作为负责人推进。

业绩：完成前期工作，独创全新设计，历经4轮约20次访谈，通过若干轮立项评审和商业需求评审阶段。其中最核心的设计思路和调研结论为：经纪公司之间不存在统一的、简单的房源合作需求，如果是一刀切的后台房源共享，那么流通的只可能是劣质的、困难的滞销、难销房源——这对中介公司而言，毫无意义也无动力。中介公司真正能接受的是有机合作模式（例如为了应对某个板块内的链家系门店的经营优势，受压制的几家中介公司之间形成，确定的某一些交易量较大楼盘，形成实验性的合作房源联盟）只有这样较为复杂的有机合作模式，并且具备较低的移动端综合使用成本，才能形成有意义的中介联盟——基于房源合作的产品才能有发展基础。

052015/12-2016/12「世联集客」

描述：「世联集客」是世联行开展新房一二手联动（二三联动）的房联宝事业部核心产品；

职责：负责产品的概念规划和初步设计；

业绩：根据自己一二手联动的实际经验，在调研、行业需求梳理的基础上，在事业部认可的范围里，提出产品概念，提升世联集客的某些功能特性。

062015/04-2015/12「同联宝」~3.0

描述：产品服务于置业顾问与置业顾问间的客户转介，称为「二二联动」。

职责：入职前，调研中原和世联类似产品，获知效率太低，案场不用。入职后，才知道产品运作4~5个月，仅成交9套。根据我入职提交的模型，转推价值=潜在收入×转化率×利益保护/综合成本风险。显然差距太大，我的职责就是提高这个公式的数值，转推价值足够高时，行业内二二联动才能真正启动。

业绩：我改正了产品信息结构，创新了客户转推流程，并且设置了创新的防作弊机制（因集团有转推奖，如不能有效的防作弊，就会像某些联动平台，实际成为内场客转外场客的作弊平台，那么，案场经理和集团都不认同和支持项目价值）。

二二联动要点有三：（1）案场管理者不是操作节点，却是关键评审人。案场管理者工作繁忙、客户信息粒度较大，不适合参与转推流程，但转推流程却需要取得案场管理者的深刻支持和信息掌控，防止住上下家顾问合谋、谋取私利；（2）上家合作者必须预防下家的飞客等作弊行为：因此上家顾问，需要下家合作者的合作数据，预判其合作诚意和能力，且上家置业顾问需要亲口交流后才能确认信心，而非简单的转交客户信息；（3）因为案场的工作属性所限，下家合作者不能接受过多的转推要约。下家合作者在接受合作要约之前，需要快速把握合作成交的概率，并且能快速取得客户的关键需求信息。

接手前，版仅销9套。接手后，7个月内获得530套成交单数。转推成交率，由0.06%升至2.5%，成交率提高41倍。至年末，共计成交1000套以上；2016年，团队受集团表彰，成立独立公司。更重要的是，因为在面向全集团的产品培训中，展现了认真负责的工作态度，可能获得了广大置业顾问和案场管理者的认同——猎聘里唯一被人主动确认的工作经历，就是由认识我（我并不认识）某几个同策案场同事所确认。

教育

2002.9~2006.7重庆工商大学统招本科工商管理

（1）学制：统招四年；

（2）课程：微/宏观经济学、产业经济学、企业伦理、管理学、战略管理、市场营销等；

（3）论文：周易乾卦与现代管理，答辩获誉硕士水准。

技能

制度分析

战略综合

产品创新

附加信息

Xmind

AxureRP

印象笔记

Microsoftoffice

幕布

金山文档

MarginNote

基本情况

bigcsh@

1983年5月22日的中年肥腻秃顶光头男

职业意向

期望地点：北京/广州/深圳/上海/杭州（只要周末能回家就成）

期望职能：战略/产品/研究

期望行业：房地产经纪+产业互联网

​有心的朋友，帮我转一转咯！