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怎样的企业能融到资，君联资本董事总经理王俊峰对这个问题作出了很精辟的回答，小编觉得很有必要跟大家一同分享，共同头脑风暴！

在他看来，要想融到资，就得会折腾，包括会讲故事、会沟通、会组织。

上周二，我们开了一个股东会，这家公司准备报新三板，他去年还是巨亏的。在挂新三板之前，这个企业就募了30多个亿，在不到两个月时间募集完成，其中有一家投了28亿，剩下的8到10个股东全部是做市商。

对于这样一家还在亏损中的企业，为什么有这么多人愿意投这么多钱？难道是因为他宣称“我要挂新三板吗”？我相信不是的，一定是因为大家认为这家公司有长期发展的前景，不管它是挂新三板还是不挂新三板，我都愿意去赌，因为我对它的未来充满信心。

换句话来讲，什么样的企业能够在新三板融到资？老张融到资了、老李融到资了，怎么我就没融到资呢？我的答案是：会折腾的就能融到资，会折腾的才能融到资。

什么叫会折腾？是会市值管理、会炒作吗？都不是。

第一、要会讲故事。你能够讲出一个让投资者怦然心动、欢呼雀跃、按捺不住的故事，并且要让他相信，这事儿能成，一旦成了那是一个特牛特牛的事儿。

当然，这个故事不是吹牛，不是虚无缥渺的去描绘一个故事，得让大家打心里相信。都是机构投资者，你吹牛还是讲真话我是听的明白的。不是说一个传统企业加了互联网概念，我就一定会信，而是项目要真正让投资者怦然心动。

就像我和一个创业者沟通。其实他做的东西真不错，是一个针对人力资源的SAAS服务软件。短短半年之内，他针对B端的客户有28000多个，留存率接近40%，平均留存时间15分钟——这是非常漂亮的一个成绩单，但是他融不到资。

他很苦恼，来找我。我就跟他讲：你为什么融不到资，你想没想过？他说不知道。我说，因为你这人太实诚，一脸的诚恳，讲的都是技术上的事儿，你没有把你自己要干的事，提纲挈领的告诉投资人：你是干啥的？你今天会干啥？未来会干啥？以及你想怎么干？你没有在两三分钟之内，把这件事儿说清楚。

第二、要会沟通。你得是一个善于跟投资者沟通的人。同样一个事情，不同的人去讲，以不同的方式去讲，结果是不一样的。

当我们遇到问题的时候，怎么跟投资人沟通？我们遇到挑战的时候，投资人都很挑剔，你这儿有问题，那儿有问题。事实上，企业在运行的过程中，不可能不出问题，怎么办？积极的、坦诚的、主动的去沟通，不要藏着掖着。凡是藏着掖着的，到最后都很难受。

第三、得会组织。什么叫会组织？市场上这么多投资人，这么多项目，我凭什么脱颖而出？我凭什么让这些人能见到我？首先，你要会借力打力。比如说，利用盛景这个平台，你就可以很轻松地对接到几十个主流的VC，甚至未来会有上百个针对新三板的投资，会在这个平台上见到。

其次，借助中介机构的力量，找一个好的券商和财务顾问，让他去帮你遴选适合你的投资人。这些投资人不是每个行业都投的，总有他喜欢的行业，喜欢的阶段。投资人的偏好是什么？这些券商、财务顾问很清楚，能够很高效地帮你安排。一个有经验的财务顾问和券商，会很高效的帮你完成路演。

比如说，三天或者一周的时间在北京，帮你安排每天5场，3天15场路演，你就能见到15到20个投资人，其中帮你安排一两场一对多的见面。这就会把企业家的精力，从非常复杂并且烦琐的融资过程中解放出来。

所以，要做好融资，第一要会讲故事；第二要会沟通；第三要会组织。这是我对融资方面的一点建议。

坦率来说，今天中国经济面临着巨大的挑战。新常态、供给侧改革等等，这些都是很美丽的词语，但背后的逻辑是什么呢？

企业在现实中的运行成本越来越高，竞争越来越激烈。竞争不激烈，产能不多怎么会去产能呢？人才的竞争、资源的竞争、资本的竞争，在重重竞争之下，企业怎么通过战略调整实现战略重构？这会面临很多的挑战。大家会去想，我要去找投资。但一把钥匙不可能打开所有的锁，也不是所有的资本都是你的菜。

股权投资分很多种。做风险投资的，有喜欢投早期的，有喜欢投成长期的，也有喜欢大比例持股优质公司，占股比例达20%~30%，甚至把你买下来都可以；还有人专门就是做IPO套利的，愿意出高价，但是要确定性，必须能够IPO，必须能挂牌；还有人是做股夹债的，你要有担保，有抵押他才投；有的是看你不行了，想把你买走，做并购重组的。

在不同的阶段，企业需要的投资者是不一样的。刚开始创业的时候，你需要的天使，到后面是早期VC。我们（君联资本）做的，离IPO还有一定距离，相对成长期和中后期这个阶段的投资。在座的都是新三板企业家，融资的目的是什么？为钱吗？当然钱是重要的。但我觉得，当你在融资的时候，你要更多考虑钱以外的东西，钱以外的增值服务。

增值服务有四个层次：一是基础管理提升。它能通过借助外力、引荐专业人士，帮你改善管理当中的不足；二是帮你做一些战略上的协同，介绍点生意关系、合作伙伴；三是政府关系，遇到一点事儿了，你不认识人，我可以帮你协调一下；最后是资本运作。

最近，我在操作一个红筹回归项目。管理层明确提出来，希望利用这次投资去调整股东结构，让一些更有资源、更有耐心以及更有战略意义的投资人进来。这是在融资的时候，CFO有明确的大思路。我觉得这个思路真的很好，也是真正有经验的CFO该做的事情。

在一个月的时间之内，他们见了70多家投资人，拿到了40多张TermSheet，选了十家投资人进来做尽调。筛选的原则就是：简单套利的不要、没名气的不要、没资源的不要。最后，选了一些对他有战略意义的投资人。这个融资做起来很轻松，除非发生了巨大的问题，否则不会掉链子。而且，他们的确通过这样的方式顺利完成了股东结构的提升。

投资人进来除了给钱之外，能不能帮点忙？当然也有一些企业家说：我很好，我要挑投资人，我要挑的投资人是什么呢？是沉默投资人，即最好每一家的持股比例都不高，进来只掏钱，别说话。

对于这类企业家，我的看法是：您走好，我不愿意去投。因为作为投资人，我们在选被投企业的时候，一定要双方高度认可。我喜欢你，你喜欢我，你觉得我有价值，你觉得我能帮上忙，你希望听到我不同的声音，你认为我进来会帮助公司提高管理水平，提高治理水平。你愿意接受不同的意见，这是大前提。

如果说，你只要钱，不希望听到任何不同的声音，也许你会走的挺好，但是你注定不会走的很远，也不会走的很高。我不希望跟这样的企业在一起。投进去也许能真的赚点钱，但当他遇到问题和风险的时候，结果一定是各自夺路而逃，不会有人站起来跟你一起同舟共济。顺境的时候一切都好，逆境来的时候怎么办？因为每个人在里面的投入都不够，就那么一份，几千万，丢了就丢了，我为什么要花很大的时间和精力跟你搞？没道理。

投资人喜欢投什么行业？作为企业的投资人，我列了六大主题行业：TMT，大健康，大消费（围绕着消费升级做服务，服务的占比会提高），环保节能，清洁技术，还有先进制造。

有2C的、2B的，也有2G的生意。但相对来讲，我们特别特别怕2G的生意。因为政府的买单在下降，尤其纳入PPP，我们是比较怕的。这个PPP比BOT还不如，因为你不知道什么时候能孵出钱来。

从一个基金的运作上来看，基本上就是这五个大点：融选投育退，即融资，选项目，投项目，培育项目，最后退出。

什么样的项目会得到投资人的青睐呢？很简单：事为先，人为重。就是事儿好，人好，最高宗旨就是寻找好人和好事。

什么叫“事为先”？

首先是你的市场规模足够大。如果这个市场规模不够大的话，大家是提不起兴趣的。

第二是行业位置靠前。在供给侧改革的背景下尤其明显，行业位置靠前，规模大的更容易获得成本优势，更容易获得资本的助力，他的优势会加大。而且，龙头企业会获得龙头溢价。越独特，排名越靠前，越容易获得资本市场的青睐。

第三是独特性。技术领先，模式独特，一定要somethingspecial，跟别人不太一样。

第四是要具备一定的管理基础。为什么要强调这一点？因为尽管我们是战略投资人，也愿意积极主动为企业做增值服务，但我们毕竟不是在企业里干活的人，我不可能天天盯着，所以活儿还得各位企业家来干。如果这个企业家没有一定的管理基础，做事很随意，就会面临巨大的风险。

我们曾经投过一个企业，当时投的时候觉得真的很好，以为找到了一头老黄牛——他从飞机场出来从不回家，都是直奔办公室加班到深夜。但后来我在访谈的时候，问了他一句话。我说：您能不能描述一下您的团队？然后他想了半天才说：“王总，我们有干部，没团队”。

我当时不理解：什么叫有干部，没团队？实际上，他从心里没有认为他的那些副总是他的核心团队之一。他没有把他们当作伙伴，只把他们当做一个打工的。他认为这些人都有问题，所以不愿意放权。他经常说的一句话就是：我是博士，我什么不懂啊!